一、玩具選擇要對顧客胃口
　　總的來說，世上的玩具可以說是品種多樣，你那小小的玩具店里不可能什么樣的玩具都能準備到，但是必須確定小店的主打項目，專營一種或者幾種玩具。這就取決于小店的目標顧客是什么樣的人群。
　　如果在學校周圍，那么搞笑類玩具應該作為主打；如果你的店開在高級寫字樓或高檔社區(qū)附近，那么益智類、電子類玩具應該多一些，當然其他玩具也要有所準備，你可以在開業(yè)之初按照你的調查和判斷購進一些玩具，然后再根據(jù)顧客反應進行調整。
　　一般來說，在玩具店部分，各種玩具應該購置兩套(無論是電子玩具，還是益智類的)，品種應該保持在80種左右，其他玩具可以視情況準備一些。這些玩具一般需有5000元以上的存貨。
　　在玩具出售這部分，則價值500元以上的玩具進四五種，每種準備三四套。如果存貨太多，則會占用大量資金，使得小店有很大的存貨壓力。在100元以內(nèi)的玩具，特別是價位更低的小玩具或裝飾品，則應保持流暢的進貨渠道，以備隨時補充。
      二、開發(fā)玩具進貨渠道
　　很顯而易見的一件事情就是，玩具店必須依靠玩具才能生存。因此，玩具進貨問題對一家玩具店來說，是攸關生死的大問題，尤其是玩具的安全性問題更突顯此問題的關鍵性。
　�。ㄒ唬﹥和婢叩倪M貨渠道
　　我國是世界玩具生產(chǎn)大國，而且目前 的6000多家玩具制造商中，近90%是生產(chǎn)兒童玩具，這對經(jīng)營兒童玩具店的店主來說，無疑是一件十分便利的事情。但由于國內(nèi)廠家多是勞動密集型的玩具廠，產(chǎn)品的技術含量低，所以如果想在眾多的兒童玩具店中脫穎而出，并不是一件十分容易的事情。店主必須在眾多進貨渠道中找準、找對、找好有特色的進貨渠道，由于你的玩具店是零售形態(tài)，店主一般只能跟批發(fā)商進行交易，這是比較傳統(tǒng)的做法。店主可以到一個或者幾個特定的批發(fā)市場尋求進貨梁道，多比比，多看看、多挑挑，選擇自己比較滿意的貨物進到店中。
　　值得欣慰的一件事情是，現(xiàn)在網(wǎng)絡十分發(fā)達，很多廠家都將自己的玩具成品放到網(wǎng)上進行展示，用會員的形式內(nèi)部公開批發(fā)價格，以供零售商們選擇，這樣就減少了中間流通過程，有利于降低進貨成本。店主不妨到本書在前面介紹的幾個比較知名的網(wǎng)站去“淘寶’，說不定有意外的收獲。

    （二）成人玩具的購貨渠道

      在我國，幾乎沒有專門生產(chǎn)成人玩具的廠家。淘特公司生產(chǎn)的成人玩具曾很是紅火，但他們沒有看清市場，盲目跟國外接軌，提高產(chǎn)品成本，導致產(chǎn)品的零售價大大高于普通消費者的消費能力，產(chǎn)品大量積壓，更后種種原因累積在一起，使這家成人玩具廠家破產(chǎn)倒閉。
　　淘特公司給我們的教訓是:必須認清楚我國的市場行情。在我國的城市中，一個以公司白領為主要人群的中產(chǎn)階層才剛剛露頭，并未形成很大規(guī)模。成人玩具屬于休閑娛樂的消費品，不屬于必需的生活用品。如果盲目生產(chǎn)大量成本過高的成人玩具，產(chǎn)品價格高于消費者的承受水平，必然導致銷路不暢。

    （三）新奇玩具的進貨渠道之一國外更新成人玩具

      1、玩具汽車是日本玩具商TAKARA株式會社的新產(chǎn)品，大小和微型轎車差不多，胖乎乎的車身看起來像只大瓢蟲、十分可愛。這種車只能坐一個人，用6塊密閉型鉛電池作為動力，充電8小時后可以開80公里，更高時速可達每小時50公里。只要持有普通駕照，就可以把這輛電動玩具車開上馬路，而且因為是玩具，不需要參加年度車檢，也不用辦理車庫證明和文納車輛稅。根據(jù)用戶不同的喜好，玩具車還分為4款:車內(nèi)配有移動電話及PDA的；可以安裝沖浪板、配備簡易帳篷的；配備狗語翻譯器，適合帶寵物出行的；配備電動自行車支架的。電動汽車推出后，特別受中年人的歡迎，業(yè)務數(shù)字也十分樂觀。該會社社長佐藤慶太表示，“汽車是非常有意思的產(chǎn)品，作為玩具廠家，我們可以為汽車增加更多的趣味性�！彼麄儗⑦M一步開發(fā)面向成年人，特別是40歲以上中年人的玩具。
　　 對國人來說，這種玩具汽車也就是看看罷了，因為國內(nèi)要想引進這種汽車玩具尚需要很長一段時間。當然，如果你足夠有魄力的話從中看到商機而且大膽引進，其實也并非不可以，但是要爭取到他們的代理權是相當困難的。

　　2、著名玩具廠商萬代公司推出的電子寵物雞曾經(jīng)風靡世界，萬代目前在著手開發(fā)“哆啦A夢（機器貓）”項目，計劃在2010年開發(fā)出與漫畫主人公“哆啦A夢”身高相同的機器貓。這個機器貓可以和主人聊天能夠通過學習和推理，不斷改進文談與行動的方式�，F(xiàn)在開發(fā)的實驗產(chǎn)品能通過車輪式移動裝置走到用戶身邊，以后其移動裝置將更先進，能夠兩腳行走，還可以上下臺階。
　　3、著名玩具公司Tomy針對繁忙的白領一族推出一種玩具---“Nohohon族(開朗的人和唱歌的人)”�！癗ohohon”在日語里是“無忱無慮”的意思，這些小人不僅具有可愛的外形，而且有很多令人賞心悅目的娛樂功能，可以給身心疲憊的現(xiàn)代人帶來一些心靈的安慰。“開朗的人”安裝有太陽能電池，會在陽光的照射下?lián)u頭晃腦，售價為980日元;“唱歌的人”按所唱歌的類型分為愉快、積極和舒緩三種，而且與其他小人的終端相連后，可以一個小人主唱，其他小人制造和聲，售價為1980日元。對于現(xiàn)代上班族來說，這是一種物美價廉的玩具。
　　4、索尼、三洋、本田等跨國公司參與玩具市場，使日本成人玩具業(yè)進一步提高了技術含量。索尼公司1999年推出的機器寵物狗“愛寶”售價高達25萬日元，相當于個人電腦的價格，但仍被搶購一空，在玩具界引起很大的震動。索尼公司隨后不斷為“愛寶”增加新功能，越來越多年輕人以機器狗來代替真正的寵物。

    （四）新奇玩具的進貨渠道之一大家動手DIY

      自己動手DIY是個不錯的主意。前面已經(jīng)提到，你在開店之初就應該成為玩具的專家，在你的店里，你可以帶領你的員工和部分比較熱心的顧客來自己動手做玩具，當然，DIY也是你玩具店的一個主要經(jīng)營項目。
　　這樣做會給員工和顧客帶來極強的集體感,給員工帶來歸屬感。適合大家一起制作的玩具有木質玩具或絨毛玩具等,這些玩具可放在店內(nèi)作為裝飾也是吸引那些曾經(jīng)參與的顧客的好方法。